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实体店转型社交电商三大招

2016-5-12 21:39| 发布者: 微商中国| 查看: 479| 评论: 0|原作者: 微商中国|来自: 微商中国

摘要: 小编一朋友听人介绍服饰类可以尝试做社交电商,2015年下半年,开始做微商卖货。半年里这朋友也是兢兢业业每天除了刷朋友圈,就是地推二维码形式加粉,但带来的效果却不尽如人意,最终线上销售额日渐下降。而竞争对手 ...

小编一朋友听人介绍服饰类可以尝试做社交电商,2015年下半年,开始做微商卖货。半年里这朋友也是兢兢业业每天除了刷朋友圈,就是地推二维码形式加粉,但带来的效果却不尽如人意,最终线上销售额日渐下降。而竞争对手用微信分销系统做手机端微商城布局,销售额从几百慢慢变成月入二十几万!

  为什么同样的方向,却是不同的结果?

  因为后者在同一个方向上走的不同的路,社交电商不是简单的照抄照搬线下经验。更不是简单的发朋友圈。社交电商已经成为一种新型业态,需要逐步添砖加瓦。系统、渠道、营销、获粉、工具等等都需要根据自身情况而定,一味地死搬硬套或者沉溺于“少投资大回报”,暴富泡沫肯定破灭。

  怎样才能更好实现社交布局变现?T微商中国三大招帮您解决转型难题。

  一、产品和系统工具缺一不可

  产品是整个商业结构的开端,渠道是商业结构的流通中端。两者缺一不可,有产品没渠道,有渠道没产品,买卖做不下去:社交电商是互联网+时代产生的新型业态,不是对产品要求放低了,反而是高要求。社交电商是基于朋友等社交推荐进行的卖货链条,产品烂,口碑同样烂,所以好产品同样是社交电商的链条端头;而社交化网络分销系统的建立,是企业社交化卖货的基本条件,选择能充分发挥社交分销功能的系统可以先人一步布局线上。

  同时,产品和系统优秀不能决定货卖得好,因为发展线下渠道,只要有分销商就不需要商家总店考虑太多其他因素。而线上分销渠道,最重要的利用好渠道工具,有层次的裂变发展,需要总店实时管理和合理调配,这样才能更好管控分销商。微时微分销10年以上专业技术团队经过研发,帮助企业搭建专属社交分销网络,总店管理更轻松,大数据管控更准确。

  二、完整了解自己,充分剖析竞争对手

  我们以做土特产的微商为例子来说明,比如一些商家也使用了分销系统,但在后期的加粉和营销方式上采取了不合时宜的做法,这也是没办法起到作用的。现如今的社交电商不再是以前那种‘黑大粗’式的微商,想当然的作业,结果必定失败。有了渠道,还要做好营销策划,营销策划做好的前提是了解自己和竞争对手。

  比如同样是本地出产的产品,这个时候单从产品端发力就显弱不少,可以尝试从分销商+特色产品角度出发:当地土特产不新奇,那就引进外地土特产,同时对分销商进行激励,比如做北京烤鸭部分的分销商,做到一定业绩可以享受“7天免费北京游”。通过更多特色产品和特色激励的形式,容易在朋友圈引发分享转发。

  三、没有善战的团队,再好的机遇也可能一败涂地

  社交电商已经成为中小企业转型升级的上佳机遇,但是互联网+时代是群策群力的时代,团队事关重要。运营、销售、市场、技术等都需要专业人才,社交电商整体运行需要人才队伍,注重每一个环节才能取得胜利。不是简单的找几个人做做微信公众号推送就可以了。

  2016移动端消费规模将再一步扩大,社交电商将成为中小企业转型互联网+的香饽饽,粉丝经济之下,得粉丝者得天下。同时,不能盲目的进行社交化网络分销,机遇+实力才能在互联网+大潮中激流勇进。


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