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招代理的宝典法则

2016-5-6 21:56| 发布者: 微商中国| 查看: 625| 评论: 0|原作者: 微商中国|来自: 微商中国

摘要: 正所谓单打独斗肯定是拼不过团队作战的,所以我们就看到微商很多都在招代理。毕竟一个人卖货的能力有限,而招上十个代理你的业绩就可能翻上十倍。问题的关键在于:如何招代理呢?今天TKShop小编分享一篇关于微商招代 ...

 正所谓单打独斗肯定是拼不过团队作战的,所以我们就看到微商很多都在招代理。毕竟一个人卖货的能力有限,而招上十个代理你的业绩就可能翻上十倍。问题的关键在于:如何招代理呢?

今天TKShop小编分享一篇关于微商招代理的标准化流程,仅供参考和借鉴。还是建议大家不要盲目跟风,不管是招代理还是走零售,前提都是要产品给力。

  大家肯定有碰到此类问题:报价后,回复,考虑、不做,没消息? 我也有碰到过,每次有人找到问,拿货多少钱?我就迫不及待的想要把对方发展成为自己代理,迅速报价,得到的结果和大家一样,再考虑下、现在没时间做、与家人商量然后没消息。

  所以切记不能急功近利,慢慢来比较快。先充分了解客户的需求,盲目报价只会死得快!得出道理,太容易得到的东西都不会珍惜——下面就给大家分享一些微商招募代理的核心技巧,通过此类技巧招募代理成交率至少提高5倍以上!分6歩走,我称之为:微商招募代理6部曲!大家一定要仔细认真的看完!

  介绍公司、产品、推广程度

  当有人询问如何代理,首先不正面回答,而是反问其对产品是否了解,如果了解,试探了解程度,如不了解,详细介绍我们的公司、公司产品、产品口碑、市面如何推广....充分的、最大限度的挑起对方的兴趣。

  告诉对方代理规定

  如果轻易取得代理资格,轻易得到的东西不会珍惜,应该恩威并施(插入代理规定文字).

  三禁忌:对公司内部资料绝对保密,不能越级、不能串货、不能低价销售扰乱市场、代理之间不能抢代理,违反一律拉入公司黑名单。

  告诉对方代理规定,首先让他感觉代理权不容易,公司管理严格,会珍惜;告诉扶持政策,为了凸显和其它代理不一样,因为做微商的太多,大大小小代理越来越多,凭什么要人家跟着你,唯一取胜的就是,用你的团队氛围感染他,要让对方感觉,跟着你有前途,有提升空间。因为他跟着你就是想赚钱的。

  在这里一定要给自己代理灌输一种思维,一个好的上家,是能帮助你赚多少钱,而不是能给你便宜几块钱,再便宜的价格,没有专业的指导,没有告诉你方法,卖不出去货,都没用!要让对方清楚知道专业团队的重要型!

  吊胃口,学会吸引人

  告诉对方利润空间非常大,但不说拿货价,充分吊起对方的胃口;并告诉对方,现在公司管理越来越严格,操作这个产品的也多起来了,公司现在在全面洗盘,不合格的代理,一律取消代理资格,所以不是谁都可以做,都要进行专业的分析,是否可以操作。

  目的:充分挑起对方胃口,并且再次让对方感觉到,公司的专业化,感觉到代理权的珍贵性。

  专业分析

  这个时候,我们就要针对意向代理进行专业分析了:询问对方的工作、年龄、生活圈、身边什么朋友居多、微信好友数量、QQ好友数量、平时生活习性…… 为什么要进行这些分析呢,这个代理权一定要经过专业分析吗?

  目的:站你的立场来说,你对于对方有一定的了解,知己知彼,方能百战百胜,经过你对对方的了解,你会帮助他找到一个切入点,你可以更好的帮助对方入手操作,因为每个人的身份不一样,入手方式也略有不同。

  例如,带孩子的,她身边有辣妈人群,可以多出去聚会分享;做业务的,她的人脉广,身边有效资源多,可以从这些入手。 站对方立场来说:他会觉得你是一个专业人员,觉得你对他负责,他会愿意信赖你。

  如何分析? 记好几点:工作、年龄、生活圈、身边什么朋友居多、微信好友数量、QQ好友数量、平时生活习性(最好让对方发微信好友数量截图)

  再次确认对方意愿程度

  再次询问对方是否感兴趣。到这个时候,与对方交谈至此,相信彼此都有一个初步的了解,你知道他的基本信息,他感觉你的人不错,不是猛拉他加入团队想赚他钱,而是站他的立场进行了专业分析,他会对你产生信赖感。

  可以询问:你是真的是对我们产品感兴趣想要加入我们公司,而不是因为好奇所以问的?因为我作为公司的代理,也要对内部资料保密,所以我要再次确认你是真的想做,请你谅解哦!

  报价、跟踪

  这个时候告诉他价格,虽然有可能得到的答案跟以前是一样的,但是绝对比一开始告诉价格,要好得多!

  告诉价格后,一部分会当即拿货;另一部分,依然选择考虑、回家商量、这类人群,你当即要询问他:主要顾虑什么?主要担心的问题是什么?(询问客户犹豫的内心想法,想方设法消除他的疑惑和顾虑)。

  引导话术参考:代理价格和零售价格区别大,即使拿回去自己用,都很实惠,何况,还可以顺带销售,说不定,就这样一份事业就起来了。如果对方还是不确定,那就等第二天继续跟进结果。

  在这个期间,可以多发一些别人跟你拿货后的销售情况到你的朋友圈,迫使对方下定决心跟你做。如果对方经济能力有限就让她先做低价位的分销商,再做代理。根据代理的情况和需求去推荐。而且在这个过程中要了解客户的抗拒点,她说考虑考虑,你要问她还需要考虑什么?你现在可以把顾虑告诉我,我马上就可以给你解答。只有充分解除客户抗拒了就能成交。

  总结步骤,原则:不能轻易告诉对方代理价格,一定要充分吊胃口,一定要专业分析,一定要充分体现跟你做的价值,打造自己专业性、和责任感。这其实就是推销自己的一个过程,用你的人格魅力征服对方。遵守此类步骤和技巧,谈判代理的成交率一定会大大提升,至少5倍以上!学会了吗?


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