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2016微商发展前景分析:微商从业者的9条建议

2017-1-26 23:39| 发布者: 木子本红| 查看: 575| 评论: 0|原作者: 木子本红|来自: 微商中国协会

摘要: 2015年微商已经刚跌到谷底及冰点,现在要开始反弹。现在进入是最好的时机;传统企业做微商的目标是追求推广效果而再不是流水,不仅仅是追求卖货。

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  一、2016年变化中的微商

  1,概述:2015年微商已经刚跌到谷底及冰点,现在要开始反弹。现在进入是最好的时机;传统企业做微商的目标是追求推广效果而再不是流水,不仅仅是追求卖货。

  2,微商正在发生的转变:

  (1)从刷屏转化为树立人格魅力;

  (2)由囤货代理转化为一件代发、卖不出退货;

  (3)从多层级转化为三级内或一级偏扁平化为主;

  (4)从单渠道朋友圈营销,转化为多渠道营销,如朋友圈、微博橱窗、线下O2O等多种渠道;

  (5)以前以晒打款、晒暴富、晒大会,现在开始晒培训、晒零售、晒团队。

  二、微商需要知道的9条关于微商未来发展的建议

  1,微电商=微商(朋友圈电商)+微信电商+微博电商+移动APP电商

  2016年做电商要不仅仅局限于朋友圈,微店铺、移动APP,以及各种移动社交电商平台都要做。目前中国微电商的概念是指微商(朋友圈电商)+微信电商+微博电商+移动APP电商,一切以小而美,以人为中心,以社交社群为手段的移动电商,都叫微电商。用朋友圈只是微电商的社交工具用于沟通交流,而成交需要多渠道,通过第三方移动社交平台达成交易。

  2,微商直营模式的崛起

  作为微商新模式,应该是直营模式,这个建议就是传统企业通过各种线下渠道,比如企业可以让每个员工做微商,每人管理5200个精准粉丝,也可以在返享平台开店,就可以直接卖货了,效果比开企业公众号好十倍以上。

  3,社交电商时代:信任比商品更重要

  做微商,人脉是第一,信任比商品要重要。现在大家知道,一提到微商就是卖货,但是有很多赚钱的微商反而是做服务的微商,包括有很多做培训的,大家不一定要去做卖产品。要想创业的话,做服务类型的微商,也是一个方向。

  4,微商渠道更加扁平化

  2016的微商,新的三板斧是好产品,专业渠道,专业培训,而不再是,发布会、明星、成功学;好的产品是非常重要的,加上多渠道,如返享平台、朋友圈微博等,还有专业的培训,运用员工+微信公众号+移动社交电商平台是最佳的组合策略。

  5,生活服务电商浪潮

  2016年服务微商时代将要到来,中国互联网的三次浪潮,第一次是过去10年的PC互联网;第二次是正在掀起的移动互联网浪潮;未来10年后将会是物联网浪潮。中国的电商也经历了三次浪潮,第一次是过去10年以淘宝为中心的网上卖产品的浪潮;第二次就是现在正在进行的生活服务电商浪潮;未来10年将会是智慧经验的电商交易浪潮,其中B端的产业互联网是未来的大机会。

  6,微商逐渐走向趋向化和方向化

  微商的趋向化、方向化如何理解?首先微商创业要小而美的方向、第三方微商品台方向;其次传统企业要做微商自营方向、传统企业微商的宣传大于成交;最后微商未来的大趋势是微电商方向,以后将会是微电商社交时代。未来做微商的第一点建议总结为:团队规模化、用户社群化、渠道立体化、平台的规范化、产品多元化、营销自媒体化。

  7,2016年微商:小则强 精而美

  小而美的微商怎么做呢?不以赚钱为目的的,以兼职、交流为主,卖货为辅,不一定把赚钱放在第一位,他们有固定的讨论主题,顺便卖一下货,这就是所谓的小而美微商。卖货只是一个手段,这种小而美的微商也需要大力支持。

  8,渠道演变

  传统十大渠道分别是商场、超市、购物中心、小零售店、专卖店、专业市场、直销、电视购物、呼叫中心、DM等;PC电商十大渠道分为:淘宝天猫、B2C、团购、支付、网上银行、CPS、积分、导航、比价等;那么现在微电商及移动社交电商渠道就分为:微信、微博、O2O、手机淘宝、手机B2C等。

  9,企业微电商营销组合

  传统企业在微信上的最佳组合是1、所有内部员工、经销商、促销队伍都开朋友圈,找代理卖货 2、微信公众号 3、开微店铺。微博+微信公众号+返享等平台才是微电商的最佳矩阵。


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