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微商还能坚挺多久?2016年为何是微商的决胜之年?

2017-6-28 23:56| 发布者: 木子本红| 查看: 791| 评论: 0|原作者: 木子本红|来自: 微商中国协会

摘要: 微商已经不是一个新鲜行业了,相比起2013、2014年的疯狂微商代理囤货。如今微商好像已经离大家的生活渐行渐远,特别是一些靠代理囤货、拉下线为生存的杂牌、小品牌、不正规的微商暴发户都渐渐的淡出了微商圈。 ...

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   过去几年

  微商到底发生了什么?

  微商已经不是一个新鲜行业了,相比起2013、2014年的疯狂微商代理囤货。如今微商好像已经离大家的生活渐行渐远,特别是一些靠代理囤货、拉下线为生存的杂牌、小品牌、不正规的微商暴发户都渐渐的淡出了微商圈。

  微商起始于2012年的一些服装类的小工厂、小作坊,本身这类人群普遍学识不高,间接性的导致微商诞生时的诸多乱象,微商兴于2013、2014年的全民微商热;2015也就是去年是微商洗牌的一年!在这一年倒下好多微商届的“大企业、大品牌”。更不用说一些不正规的小企业,特别是有段时间央视独家报道,更是把微商推向风口浪尖、更有甚者公然打出反微旗号,其中不乏明星、社会主流人群的鼎力支持。

  同样也就在这全民反微、笔诛讨伐之年。微商渐渐规范起来了,同样也慢慢谈化了反微势力,真实融入到了社会当中。

  展望2016,微商百废待兴。那么这个行业到底怎么了?今后又是一个怎样的发展前景呢?

  2016年为何是微商的决胜之年?

  有人说微商的红利时期已经过了,现在微商赚不到钱!2016正是微商行业爆发,成熟后稳定收入的决胜一年。

  我认识一个微商届的朋友、从2013年开始做化妆品,听她自己讲,当时在2013、2014年最疯狂的时候。那不叫买货,根本就是疯狂升级抢货(断货时常发生,不一定有货)、下级代理疯狂囤货。

  当时有句很流行的话“有货就是微商,没货就是骗子!”。高额利润和行业变态扭曲风气下最后获利的无非是所谓的“微商上家”幕后工厂。

  那么他们现在怎么样呢?肯定很多人都会讲,他们肯定不行了,我看到就有好多做化妆品微商的垮掉。最明显的就是,前面看到那些做微商化妆品的人,慢慢的他们都没有发广告了,没做微商了。

  下面是我朋友跟我讲的,“微商现在还是可以做的,相对来讲,可以说比以前更好做了。现在比较稳定,客户稳定、代理稳定。

  当然这里说的稳定不是说所有的人都在你这里做,都在你这里购买产品。只是说现在要购买的客户、发展好的代理基本都是稳定的。不会像之前业绩那样暴增或深跌。她说去年投资了一家公司,目前公司还请了几个人。今年还准备扩大、做更加正规一些。”

  那么有好事者会说了?小编你是不是在跟微商打广告?那我看到那么多没做的微商怎么解释呢?他们就是做化妆品的,前面做的很火,去年就慢慢没发朋友圈没做了。

  嗯,听说有这么一项调查,说微商鼎盛时期,至少一半是做化妆品的。前面听报道微商大军早就突破1000万大关。所有说大伙看到那么多做化妆品死掉的实属正常,因为这个大大的基数在这里。

  2016年,逝去的、淘汰的那些不好的微商产品、品牌已经剃去;良心企业、口碑产品民族品牌势必崛起!微商正是经历过了层层磨砺,过了寒冬才会迎来美好春天。

  2.0时代,微商该如何突围?

  首先,现今的微商品牌肯定是以产品为本,以用户体验为本。实实在在用到消费者手中才是落地的好产品。再者就是价格问题,我相信一个合理、货真价实的定价会让消费者信赖购买。

  我朋友讲,微商最大的一个好处就是微商本身从业人员的价值。打个最简单的比方:如果你在百货商场里面购买了一款化妆品,价格多少不说。购买后肯定很难形成持续的跟踪服务。但恰恰这些产品又是消费者最关心的。

  当然,这里不是说百货商场购买化妆品没有服务或售后不好。而是按人们的普遍思维来讲,遇到问题的时候,肯定不会第一时间想到说找到购买的商店来问。

  对于国内来讲这太麻烦了,除非说产品本身质量有问题才会找到店子去问。

  那么微商产品呢?

  第一,产品价格肯定是相对实体店更加实惠的,毕竟各方面成本肯定是比实体店要少,所有微商能做起来的再怎么黑,这块他们是不会不管的。

  第二,产品基本都是经过深度研发的,虽没有实体店产品繁多,但微商产品适用面比较广,使用效果也更加有效。

  第三,就是一个专业的微商从业人员,消费者购买产品后,不单单是做一锤子生意。本身微商产品就附带很多实体店没有的服务,比如最基本的产品使用规范,日常肌肤护理知识。这里要讲的,就是微商商品到消费者手中之后,自然就有了一条完整的服务链条。可能说我是买的面膜,但是如防晒、抗斑方面的问题顾客也可以问的。甚至有些做的专业的化妆品微商,还会有美容护理专家给到客户一个完善的服务体系。可能是包含日常肌肤护理的方方面面。


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