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微商高手总结的成交最有效的三招!

2018-3-26 04:46| 发布者: 微商中国| 查看: 118| 评论: 0|原作者: 木子本红|来自: 微商中国协会

摘要: 对微商来说,销售技巧是必须掌握的,没有销售知识和技巧作为根基,只能视为投机,无法真正体会微商的妙趣。比如,许多顾客在实施购买时,非常犹豫不决,其实已经对产品动心了,而在此时你就要把握顾客的心理,在不知 ...

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微商来说,销售技巧是必须掌握的,没有销售知识和技巧作为根基,只能视为投机,无法真正体会微商的妙趣。比如,许多顾客在实施购买时,非常犹豫不决,其实已经对产品动心了,而在此时你就要把握顾客的心理,在不知道能否成交的情况下,顾客会在判断上略有迟疑。此时,你就要把主动权掌握在自己手里,让成交易如反掌。

要想成为一名出色的微商,掌握一些销售技巧是必不可少的。

下面是一位微商高手总结的促进成交的三个最有效的方法。

你都做到了吗?如果没有的话赶紧收藏哦!

1

不打无准备之仗

销售前的充分准备和销售现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解各种刁难的顾客而获得成功。

一次成功的销售,不是一个偶然发生的故事,它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧综合运用的结果。

比如,对与产品有关的资料、宣传广告等,均必须努力研讨、熟记。并且要收集竞争对手的优势加以研讨、分析,以便做到知己知彼,采取相应对策。

同时,必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,作为最好的话题,且不致于孤陋寡闻,见识浅薄。

提前做好各种准备,适当给顾客购买推动力。这种方法特别注重的是在进行产品介绍和鼓动时的推动力量,尽管顾客迟早总会决心的,但如果没有这种推动力,他也许购买欲望要弱一些,主意拿得慢一些,或者过了那个冲动劲儿,根本不想买了。

恰恰在这个问题上,许多微商会因为顾客没有买的可能性而轻易放弃进行产品的深层销售,被其他掌握此方法的人抢占先机。销售完全是常识的运用,只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。

这种帮助顾客决定购买的方法,最适合的是无主见的顾客。这就需要销售人员不打无准备之仗,在销售过程做到察言观色,对顾客心理有一些认识和了解。

2

客户充分的安全感

人总是趋利避害的,内心的安全感是最基本的心理需求,用安全感来说服客户是最常用的销售话术。

一个优秀的微商,是一名很好的“产品医生”。首先要对自己的产品烂熟于胸,能够做到在对顾客进行介绍时,入目三分,旁征博引,同时也要给顾客充分的安全感,对顾客提出来有关产品方面的问题予以准备无误的说服和解答。

如果你说出一二三点来顾客同意的卖点,顾客表示赞同,那就趁热打铁的顺着顾客被你设置的购买思路而顺延下去,把生意做成功。

在销售的过程中,一定要给客户安全感,逐步使客户对于产品的某些要点表示赞同,不要过多的耽误时间。在取得顾客对产品的信任的情况下,然后暗示顾客产品非常适合他,同时价格性能等方面更优于同类产品,如果客户自己赞同了,就肯定了产品是不错的,成交也是必然!

这个方法在使用时要极力避免任何足以引起顾客不快的言词,态度要恳切,注意语言运用的合理性。

3

抓住客户的需求不放

要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。高手们最注重的是,抓住顾客的需求不放。这个方法要求销售员具备良好的心理素质和营销技巧。

这些顾客大都不喜欢别人对他们施加任何促销压力,不喜欢被夸夸其谈的销售人员包围着,所以微商必须保持“有理、有利、有节”的进行销售,否则一不小心会失掉生意,达不成销售。

在成为一个优秀的微商之前,你要成为一个优秀的调查员,你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好朋友为止。了解客户并满足他们的需要,不了解客户的需求,就好像在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。

销售过程中,客户的需求是千差万别的,不了解客户的需求,就无法提供有效的服务。这个方法要着重引起顾客对你的产品的注意,并以有力的言词说明为什么该产品最能满足他的需求,同时就趁他对于你说给他的这些理由模棱两可时向他推荐,顾客就会欣然应答,达成销售。

通过适当地询问,认真地倾听,以及对客户行为的细致地观察,可以了解客户的需求和想法,从而能够提出针对性措施,进行差异化的服务。但要注意无论什么问题都要顾及客户的感受,符合现场的气氛和情景。

希望别人的成功经验能给认真赚钱的你启发,并且在实际的销售中得到充分的运用。


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